Alteryxでマーケティング分析を行う｜デシル分析

[SaoriYamguchi]

★デシル分析とは

①デシル分析とは

購入回数や、購入金額を降順に並び替え、均等にクラス分けを行い、

それぞれの差や、構成比を割り出し、次の戦略を立てるためのヒントとして使っていく分析手法です。

②デシル分析を行うメリット

優良顧客を見つけ、販促活動の範囲を限定したり、

各カテゴリごとの平均利用金額や回数をベンチマークとしたり、

構造分析を行い課題を発見することが出来ます。

★Alteryxでワークフローを作成

①事前準備（基礎集計）

まず、分析するためのデータを準備します。

以下のようなサンプルデータを作成しました。

今回の分析で使う部分を黄色く囲っています。

必要最低限必要なデータは、

・会員ごとの合計金額

です。

Summarizeツールを使い、

会員ID毎にいくら使ったか？

を設定します。

その後、Sortツールを使い、売上が高い順に並び替えをします。

②ワークフロー作成

今回はTileツールを使います。

このツールは簡単にデータを区分分けさせることが出来るツールです。

今回は、等レコード間隔でデータを分けていきます。

等しいレコード数に”10”とを設定します。

とても簡単な設定でできます。

これで、10個のグループを分けることが出来ます。

会員数を数える必要も、端数を考慮する必要もありません。

※なお、端数は1グループ目に割り当てられていました。

このように全会員の購入金額を10分割することが出来ました。

③ワークフロー作成（分析編）

10個のグループを簡単に作ることが出来ました。

ここからは販売に結び付けるための分析をしていきます。

今回は構成比をみてみます。

グループ毎の合計金額と、全体の合計金額を集計し、割り算して算出しました。

ワークフローは以下のようになります。

 

集計結果を見てみると、2グループまでで約80％の売上金額を占めていることが分かりました。

 この上位2グループ層に対して、

・特典を付けるなどの特別な施策

・DM配送

・他のデータと組み合わせてグループ毎の特徴を分析

・目標単価設定

など、様々な分析と行動が出来そうです。

なお、同じようにTileツールを用いて、Accessで行うRFM分析　についてこちらで記事を書いています。

https://www.lhit.co.jp/Alteryx/rfm_analysis_example1/

ありがとうございました。

デシル分析サンプルワークフロー.yxmd